Születés |
1863. december 7 - én Stewartville |
---|---|
Halál |
1914. szeptember 28(50 évesen) Waukesha |
Temetés | Rosehill temető |
Állampolgárság | Amerikai |
Tevékenységek | Üzletember , vállalkozó |
Apu | James Warren Sears ( d ) |
Richard Warren Sears ( 1863. december 7 - éna Stewartville (Minnesota) - 1914. szeptember 28), James Warren Sears ( kovács és kerékgyártó ) és Eliza Burton fia, vállalkozó , üzletember és a Sears, Roebuck and Company alapítója volt párjával, Alvah C. Roebuck-szal . Az Egyesült Államok egyik első reklámzsenijének tartják .
Sears nagyon korán kezd dolgozni, hogy további jövedelmet biztosítson családjának. Apja szerzett néhány jót, de rossz befektetések révén elvesztette. Miután távírást tanult , csatlakozott a Minneapolis és a St. Louis Railway-hez, ahol állomásfőnökként szolgált a Redwood Falls-ban (Minnesota) . Ez volt 1886 , a 23 éves korában, hogy pályafutása fordulópontot jelentett. Ezt követően egy michesotai kereskedő visszautasította egy chicagói gyártó zsebórájának szállítását .
Ezután általánossá vált, hogy egy gyártó vagy egy nagykereskedő olyan termékeket küldött viszonteladónak, amelyeket nem ő rendelt meg. Elutasítás esetén a nagykereskedő felajánlotta a viszonteladónak, hogy tartsa az árut állítólag alacsonyabb áron, mint az áru gyárba történő visszaszállításának költsége. A gyanútlan kereskedő gyakran elfogadta az ajánlatot, és kis haszonért eladta ezt az árut vásárlóinak.
De ebben az évben, 1886-ban, egy kereskedő, érezve az átverést, megtagadta az órákat. Young Sears megugrik az esélyen. Megállapodik a nagykereskedővel, hogy megtartja magának a 12 dolláros áron szerzett nyereséget . Ezután 14 dollárért felajánlotta ezeket az órákat a vonal többi állomásfőnökének . Az órákat akkor csak nagy városi központokban értékesítették. Az állomásvezetőknek ezért nem okozott gondot eladni azokat az ügyfeleknek, akik általában messze laktak a városi központoktól.
Hat hónap alatt Sears 5000 dollárt gyűjtött . Ebben a törekvésben elért sikerei magabiztosságot adva Minneapolisba ment és megalapította az RW Sears Watch Company-t. Hamarosan megjelennek reklámtehetségei. Hirdetést tesz fel a mezőgazdasági újságokba, és leveleket és prospektusokat küld a potenciális vásárlóknak. A kezdetektől fogva egyértelmű volt, hogy Sears tehetséggel rendelkezik a hirdetések írására. A hirdetésekben személyre szabott megközelítést alkalmaz, amely megfelel a vidéki térségekben élő vagy kisvárosokban élő emberek gondolkodásmódjának, és ráveszi őket, hogy termékeiket postai úton vásárolják meg.
A 1887 , a Sears költözött műveleteit Chicago , egy fontos kommunikációs csomópont a Midwest . Ugyanebben az évben felbérelte Alvah Curtis Roebuck óragyártót , hogy vigyázzon az órák javítására. Roebuck nem volt a Sears első alkalmazottja, de később a Sears, Roebuck & Company partnerévé vált . 1893- ban született , amikor Sears 30 éves volt. Néhány évvel később, amikor Roebuck elhagyta az akkor növekvő céget, Sears új partnert, Julius Rosenwald szabót vett fel , aki 1908-ban irányította a céget, amikor Sears 45 éves korában nyugdíjba vonult.
Az első, 1893-ban megjelent katalógus csak órákat tartalmazott. Már 1897- ben más termékeket adtak hozzá, mint például férfi és női ruházat, ekék, ezüstáruk, kerékpárok és sportcikkek.
Richard Sears alig várja, hogy meghaladja a csomagküldő piac vezető Montgomery Ward and Company cégét , és a hét minden napján napi 12 órában dolgozik. Stratégiája változatlan, alacsony árak, sok reklám és pénz-visszafizetési garancia. Mindössze tíz év alatt elérte célját, és meghaladta a Montgomery Ward and Company értékesítési volumenét.
Az 500 oldalas katalógust ezután 300 000 háztartásnak küldték el. A Sears a vidéki területekre összpontosít, mert miután egy farmon nevelkedtek, ismerik vásárlóik igényeit. Vasúti tapasztalatai alapján megszerezte az áruk távoli területekre történő szállításához szükséges ismereteket.
A 1907 -Amerika tapasztalt súlyos pénzügyi válság (más néven a pánik 1907 ), és az első alkalommal a történelemben Sears, Roebuck and Company nem állapított meg új értékesítési rekordot. Richard Sears a válság hatásainak ellensúlyozása érdekében növelni kívánja a reklámot. Rosenwald más véleményen van, csökkenti a kiadásokat, miközben várja a gazdaság fordulatát. A konfliktust az igazgatótanács szavazata rendezi. Rosenwald konzervatív javaslata nyer. Ennek eredményeként 1908-ban nő a nyereség , amikor az értékesítés a várakozásoknak megfelelően csökken.
Ez az epizód, Sears egészségi állapotával kombinálva, lemondta a társaság elnökét 1908. december 21. Költözött Oak Park a Lake Bluff , Illinois. 1914-ben halt meg 50 éves korában Waukesha-ban (Wisconsin) Bright-kórtól . A chicagói Rosehill temetőben van eltemetve .
Sears nevét az American National Business Hall of Fame Honor Roll névre keresztelték . Sears szülővárosa, Stewartville szerepel a Történelmi Helyek Országos Nyilvántartásában . Chicago legmagasabb tornya a nevét viseli, a Sears-tornyot (2009-ben átnevezték Willis-toronynak).