Az ingyenes ár az ár vagy a szolgáltatás vevőjének árának rögzítésére szolgáló módszer , amely számára fizetési mód lehet:
Az ingyenes árat elsősorban művészi körökben gyakorolják (díjazás "kalap által"), alternatív, anarchisták és alter-globalisták , de más összefüggésekben az árdiszkrimináció vagy a piaci szegmentálás eszközét is jelenti, anélkül, hogy nagyon alapos tanulmányt végeznének, vagy tesztelje a keresletet egy piacon. A kutatások azt is kimutatták, hogy a vevőnek ajánlott áron, értéken vagy önköltségen adott jelzésekkel a fogyasztókat arra késztetheti, hogy többet fizessenek ugyanazért a termékért, vagy egynél több árat fogyasszanak az eladó által.
Az ingyenes árak modellje a XXI . Század eleje óta számos tanulmány tárgyát képezte , amikor új szereplők és kulturális egyesületek tesztelték.
Ju-Young Kim, Martin Natter, Martin Spann 2009-ben a "részvételi áron" végzett helyszíni vizsgálatokkal kimutatta, hogy az ügyfelek többsége ingyenes áron értékesített áruért fizet, amikor elméletileg semmit sem tudtak fizetni.
A szakirodalom azonban azt is kimutatta, hogy míg a vásárlók többsége a rögzített és alacsony árat részesíti előnyben, a pszichoszociális tényezőkkel való játék révén meg lehet emelni az átlagárat, elkerülve az olyan vevők hibáztatását, akik nem akarnak vagy nem tudnak fizetni az indikatív árat, vagy a vásárlást jótékonysági célú adományhoz igazítva.
Hasonlóképpen, a fogyasztás után fizetett ingyenes ár vagy a műhöz való hozzáférés arra ösztönzi a vásárlókat, akik erősen elzárkóznak a fogyasztás kockázatától, kölcsönös bizalom kapcsolat kialakításával a vevő és az eladó között, az eladóra támaszkodva. meg tudja ítélni a termék minőségét, mielőtt meghatározná annak árát.
Sihem Dekhili és Chantal Connan Ghesquiere további motivációkat sorol fel, amelyek az eladókat arra késztetik, hogy kísérletezzenek az ingyenes árképzéssel:
A folyamat ezen relációs és társadalmi aspektusán túl a PWYW több kereskedelmi előnyt és kockázatot is jelent egy olyan vállalat számára, amely gyakorolja. Ez megkülönböztető eszközt jelenthet a vállalat számára, lehetővé teszi új ügyfelek vonzását, akik kíváncsiak lennének az árak rögzítésének szokatlan gyakorlatának felfedezésére, az innovatív folyamat megvalósításából eredő ingyenes nyilvánosságra hozatalra, az eladó ismertségének és hitelességének növelésére a pozitív szájról szájra, nagyobb elégedettséget vált ki és csökkenti az árhoz kapcsolódó igazságtalanság megítélését. Haws és Bearden (2006) kimutatták, hogy a fogyasztó által meghatározott árakat - ha csak részben is - igazságosabbnak tartják a kiszabott áraknál, még akkor is, ha a meghatározott ár magasabb, mint a referenciaár.
Az ingyenes ár bizonyos esetekben társadalmi igazságosság céljából állítható be : lehetővé teszi, hogy olyan árat fizessen, amelyet eszköze szerint igazságosnak tart, hogy hozzáférjen egy olyan áruhoz, amely túl drága lett volna, ha az eszközei nagyon alacsonyak. vagy megengedni, hogy mások profitáljanak belőle azáltal, hogy nagyobb mértékben finanszírozzák a gyártását vagy forgalmazását.
Például az alapvető szükségletekhez , például az élelmiszerekhez való hozzáférés előmozdítására használják : étkezdék, például a 2016-os éjszakai standing összejövetelek Franciaországban, vagy egyesületek, például a párizsi Freegan Pony. Segíti a mobilitással kapcsolatos szolgáltatások, például a kerékpár önjavító műhelyek finanszírozását is.
Kulturális tárgy (könyv, festmény stb.) Értékesítése esetén az ingyenes ár kifejezheti a kultúra mindenki számára elérhetővé tételének vágyát.
Ingyenes árképzést kínálnak a művészek és a tartalomgyártók díjazásának módszereként az internetes szerzői jogi lazítók. Különösen népszerű a Kalózpárt támogatói körében .
Az ingyenes ár alternatív javadalmazási modellt hoz a reklámozáshoz, és mindenki számára hozzáférhetővé teszi a művet, mielőtt úgy dönt, hogy részt vesz a finanszírozásában. Különösen népszerűvé tette a Pay What You Want modell, amelyet 2007-ben a Radiohead csoport In rainbows című albumához vagy az internet francia nyelvű világához választott Lionel Dricot blogger, aki blogjához ingyenes hozzáférést biztosított a fizetéshez a Tipeee- n keresztül. ingyenes árplatform .