Az önrész egy olyan kereskedelmi és jogi megállapodás, amelynek értelmében a "franchise-devizának" nevezett társaság elkötelezi magát egy második, "franchise" nevű vállalat, egy márka , szakértelem és állandó segítség nyújtása ellenszolgáltatás fejében .
Az "önrész" kifejezés csak akkor érvényes, ha az előző három feltétel teljesül.
A franchise-okra számos példa található: Starbucks , McDonald's , Domino's Pizza , az Accor csoport számos márkája , Axa , Yves Rocher . Franciaországban a 2010-es években olyan pékségek hálózatai jöttek létre , mint az Ange vagy a Marie Blachère .
A társaságok között más, hálózatban kifejlesztett együttműködési formák is léteznek: licenc, jutalék, tagság, master-franchise, partnerség stb.
A franchise egy márkanévvel vagy cégtáblával rendelkező vállalat (a franchise-adományozó) és egy vagy több független kereskedő (a franchise-tulajdonosok) közötti együttműködés módja. A franchise egységes jellege lehetővé teszi, hogy a franchise-ügyfelek kulcsrakész tevékenységet kezdjenek. A franchise-vevő kezdettől fogva profitál egy olyan elemkészletből, amelyet nem kell létrehoznia (termékek listája, reklám, elrendezés, beszállítók, értékesítési technikák stb.). A franchise-adományozó vállalja, hogy „titkos, lényeges és azonosított” know-how-t és folyamatos segítséget nyújt franchise-kezelőinek. Cserébe a legtöbb esetben nevezési díjat és a forgalomtól számított fix díjakat vagy díjakat kap. A vállalat akkor válhat franchise-adóvá, ha know-how-ja konkrét módszerekkel anyagilag megismételhető. Ezen megismételhetőség megerősítése és a koncepció franchise-ba történő átültetése érdekében egy speciális vállalat által végzett megvalósíthatósági auditon is át kell esnie. Az ítélkezési gyakorlat azonban úgy véli, hogy a franchise-adományozónak nem kell pilótával rendelkeznie a franchise megkezdése előtt.
A franchise-vevő olyan kereskedő, aki jogi és pénzügyi szempontból független a franchise-adójától, és mint ilyen előnyeit élvezi a kereskedelmi lízingek státusza . Egyetlen franchise-megállapodás sem korlátozhatja ezt a szabadságot semmilyen módon. A franchise-vevő tehát teljes szabadsággal kezeli vállalkozását a márka vagy a megjelölés használatának által meghatározott keretek között.
A franchise-vevő különféle jogi formákban birtokolhatja vállalkozását, különösen társaság formájában. Felelős vállalkozásának vezetéséért. Például a franchise-vevő franchise-szerződésének keretein belül irányíthatja munkatársait, kiválaszthatja beszállítóit, meghatározhatja az árait, megszervezheti vállalkozását stb. ahogy jónak látja. Mivel a franchise-szerződések feltételei nagyon vagy nagyon könnyűek lehetnek, a franchise-vevőnek kevés vagy sok mozgástere lehet üzleti tevékenységének irányításában. Ezt a kezelést azonban a koncepciónak megfelelően kell elvégezni.
A franchise tehát egy nagyon paradox szerződéstípus, amely nagyon pontos keretet határoz meg, amelyen belül a franchise-vevő nem térhet el, de tiszteletben tartja a franchise-vevő jogi és pénzügyi függetlenségét.
A franchise-oknak több típusa létezik:
A középkorban a franchise-okat szuverének (hercegek, királyok, császárok) által kiadott oklevelek adták a városoknak, és garantálták számukra bizonyos számú szabadság (közösségi szabadság) érvényesülését. A lakók nagyon ragaszkodtak ezekhez a franchise-okhoz, és gondoskodtak arról, hogy megerősítsék őket, amikor csak szükséges. A franchise-ok konfliktus esetén felfüggeszthetők, de a lakosok követelték visszaállításukat.
Augusztus 26-án, 1066-ban , a város Huy a Belgium volt az első város Nyugat-Európában , hogy részesült franchise nyújtott megköszönni a lakosság, akik hozzájárultak a helyreállítása a templom Notre-Dame de Huy , után elpusztult a város tüze, amelyet Baudouin V le Pieux (kb. 1012 - 1067 ), Flandria grófja vetett ki 1053- ban .
A franchise jelenlegi formájában és modernen a XIX . Század végén jelenik meg : Martha Matilda Harper hálózati fodrászat franchise-t hoz létre az Egyesült Államokban . A háborúk közötti időszakban még az Egyesült Államokban. A General Motors , amely gyorsan fejleszteni kívánta terjesztési hálózatát, anélkül, hogy az antimonopólium törvény hatálya alá tartozott volna, és amely az Egyesült Államokban nagyon szigorú, franchise-megállapodást kötött független garázstulajdonosokkal, a legtávolabbi területeken.
A második világháború óta a franchise nagy sikert aratott az Egyesült Államokban. Abban az időben franchise-vonalakat kínáltak mindenféle szolgáltatásban azoknak a munkanélküli veteránoknak, akik önálló vállalkozóként akartak lenni. Ugyanez a jelenség a vietnami háború után is megismétlődött . Becslések szerint az Egyesült Államok kiskereskedelmi bevételeinek körülbelül 40-50% -a franchise-megállapodásokból származik.
Európában a franchise elsősorban Franciaországból fejlődött ki (az első rendszer a Penguin gyapjú, a Prouvost csoport létrehozása ).
Megjelenése Franciaországban az 1960-as években erőteljesen fejlődött: Az úttörő ágazatok: a személyes és háztartási felszerelések, a szállodák, az élelmiszeripar és a fodrászat az 1970-es és 1980-as években gyors fejlődésen mentek keresztül. Az utóbbiak a franchise-ok gazdasági súlyának még mindig fontos részét képezik a megjelenés ellenére új szektorok, mint például a gyorsétterem és a személyes szolgáltatások.
A jogszabály ezt követően formalizálta a franchise-szerződést. Valójában az 1989. december 31-i Doubin-törvény óta a Kereskedelmi Törvénykönyv (L 330-3. Cikk) a franchise-adományozóra a franchise-vevővel szemben szerződéskötés előtti tájékoztatás kötelezettségét írja elő (egy előzetes tájékoztató dokumentumban - szerződéses vagy DIP, amelyet legalább húsz nappal be kell nyújtani a franchise-szerződés aláírása előtt). A szóban forgó vállalat által érintett ágazat piackutatásán túl a franchise-adományozónak meg kell adnia a SIRET-et, a cég nevét, a szervezeti ábrát, a partnereket, a többi franchise-adós kapcsolatát, a Kbis-t stb. .
Franciaországban a franchise továbbra is meglehetősen férfias univerzum, mivel 2014-ben a franchise-adósok 60% -a férfi volt.
A franchise előnyei két részre oszthatók:
„A franchise-adó számára a franchise előnyei nyilvánvalóak: ez egy erőteljes kar, amely lehetővé teszi, hogy a franchise-adók pénzéből fejlődjön. Ez utóbbi vállalja a pénzügyi kockázatot. Fordítva, a fióktelepekhez képest a franchise kevésbé feltételezi a disztribúciós hálózatot: nem szabhat meg mindent a franchise-tulajdonosainak ”, Yves Sassi.
A franchise megengedi a franchise-vevő számára annak lehetőségét, hogy üzleti tevékenységét más pályázóknak eladja , ennek ellenére a franchise-adóknak szinkronizálniuk kell őket, különben eladhatja vállalkozását maga a franchise-adósnak.
A franchise-vevővé válás fő motivációi | |
---|---|
Használja ki a hálózat erősségét | 15% |
Használja ki a márka hírnevét | 24% |
Használja ki a nyomon követést, a segítséget | 17% |
Támaszkodjon egy koncepcióra | 9% |
Már a hálózatban dolgoztak | 6% |
Használja ki az eljárások egyszerűsítését | 11% |
A lehetőség megmutatkozott | 6% |
Szabadúszó | 6% |
Növelje a siker esélyeit | 8% |
Használja ki a know-how-t | 4% |
Használjon ki egy csoport reklámozását | 6% |
Használja ki a logisztikát | 4% |
Már franchise-alapú üzlet megvásárlása | 5% |
(Forrás: 2009-es felmérés a CSA / FFF / Banque Populaire franchise-ról)
Az olyan országok kivételével, mint Kína vagy Olaszország , egyetlen franchise-törvény sem ír elő semmiféle kötelezettséget a franchise-adományozó és a franchise-vevő viszonyában.
A France inkább úttörő franchise egyike azoknak az országoknak, úgy döntöttek, hogy elhagyják a piacot és a jogtudomány. A franchise közötti megállapodás gyakran terjed ki a törvény Doubin törvény ( n o 89-1008 december 31-i 1989 úgynevezett „Doubin Act”, most kodifikált annak L. 330-1 és R. 330- a francia kereskedelmi törvénykönyv) . Ez a szöveg kötelezi a hálózat vezetőjét, hogy a szerződéskötést megelőző tájékoztató dokumentumot (PID) küldje el a vállalkozó jelöltnek, legalább húsz nappal a végleges kötelezettségvállalás előtt. Ennek a dokumentumnak különösen meg kell határoznia a vállalat szolgálati idejét és tapasztalatát, az érintett piac állapotát és fejlődési kilátásait, az üzemeltetők hálózatának méretét, a szerződés időtartamát, megújításának, felmondásának és átruházásának feltételeit. valamint a kizárólagosság terjedelme.
A csoportmentességi rendelet n o 330-2010 Az Európai Bizottság alkalmazza a franchise. Ezáltal a franchise-nak létjogosultsága van, és nem tartozik az Európai Unió működéséről szóló szerződés 101. cikkének (3) bekezdése alá.
Ezen túlmenően, bár törvényileg nem kötelező , a franchise fejlesztése során gyakran erősen ajánlják a kezelési kézikönyvet (vagy know-how Biblia); a gyakorlatban a legtöbb franchise-szerződés azokra a módszerekre utal, amelyeket az üzemeltetési kézikönyv össze kíván hozni. Valóban az:
Franciaország vezető szerepet játszik a franchise területén, de globálisan az Egyesült Államokkal is.
2013-ban Franciaországnak körülbelül 2000 hálózata volt, azaz 65 000 értékesítési pont volt (szemben a 2006. évi 11 623-tal), ami 49 milliárd euró forgalmat jelentett (szemben a 2006. évi 21 milliárddal) és 788 000 közvetett munkahelyet (300 000 közvetlen munkahely).
2015-ben Franciaországnak körülbelül 1834 hálózata volt, vagyis 69 483 értékesítési pont volt, ami 53,38 milliárd euró forgalmat és 427 320 közvetett munkahelyet (342 672 közvetlen munkahely) jelent.
A franchise-ok a francia kiskereskedelem forgalmának mintegy 12% -át adókkal együtt, szemben az Egyesült Államok kiskereskedelmének 40-50% -ával.