A tudatalatti reklám technikája azt állította, hogy eszméletlen módon manipulálja a fogyasztót , és anélkül, hogy az utóbbi tudná, hogy a terméket bemutatták neki.
A tudatalatti reklám története 1956 -ig nyúlik vissza , amikor egy New Jersey-i moziban bemutatták a Piknik filmet .
Hat hét alatt, a film vetítése során két tudatalatti üzenet érkezett: „Éhes vagy? Egyél pattogatott kukoricát ”és a„ Drink Coca-Cola ” tachisztoszkóp segítségével öt másodpercenként, egy marketing kutató, James Vicary , a tudatalatti reklám kifejezés feltalálójának kezdeményezésére . Állítása szerint figyelemre méltó eredményeket ért el, és hogy a pattogatott kukorica értékesítése 58% -kal, a Coca-Colaé 18% -kal nőtt.
A médiában bemutatott történet élénk közvéleményt vetett fel a tudatalatti hirdetések alkalmazásával kapcsolatban, és az ötvenes években fontos viták zajlottak a tudatalatti felfogás vak visszaélés céljából történő lehetséges visszaéléseiről. .
A későbbi tanulmányok megállapítják, hogy Vicary hazudott az elért eredményekről. Érdeklődése az volt, hogy marketing tanácsadóként és egy forradalmi hirdetési technika feltalálójaként pozícionálja magát .
A manipuláció alkalmazása önmagában hatástalan, ami "vonzódást" eredményez a népszerűsített termék iránt. Legfeljebb befolyásolhatja, hogy a manipulált személy mit gondol , de ez természeténél fogva minden reklám esetében így van, amit a Le Monde összefoglalt ezzel a tömör képlettel: lehet, hogy az emberek pirosat látnak , de nem mindazok, amelyek miatt az emberek pirosat vásárolnak .
Egyszerűbb módon ma terjesztési stratégiát dolgozunk ki . Ennek egyik szakasza a megfelelő reklámhordozó kiválasztása, amely a legjobban eléri a célt és a legalacsonyabb költségekkel, annak érdekében, hogy az értékesítés szempontjából jó megtérülést biztosítson. Semmi tehát nagyon forradalmi, és semmilyen módon sem közelíti meg a hipnózist .