Átgondolt vásárlás

A megfontolt vásárlás olyan vásárlás , amelynél a cselekményt az egyén gondolkodási ideje előzi meg: információk keresése, válogatás és a termék megválasztása. Ezt a választást akkor mondják racionálisnak, mert személyes megvitatás után döntenek a megvásárolt termék hasznosságáról és jövedelmezőségéről .

A fogalom marketingben való használatának tétje

A vásárlás elemzése lehetővé teszi a vásárló eligazodását egy adott termék felé, miközben szabad akaratot hagy. Az átgondolt vásárlás egy speciális vásárlási típus, amely gyakoribb a fogyasztó által befektetésnek tekintett vásárlások esetében . Az átgondolt vásárlás ellentétes az impulzusvásárlással .

Az átgondolt vásárlás jellege

A vásárlási folyamat során az ügyfél hajlamos lehet a következő lépéseket tenni:

• Felismerni a problémát (értékelni a különbséget a jelenlegi állapot és az ideál között)
• Termékinformációk keresése (kockázattól, érintettségtől, szakértelemtől, ügyfélforrásoktól függően)
• Értékelje a bonyolultságuk és a rendelkezésre álló idő alapján történő vásárlási alternatívákat
  • Kategorizálást kell létrehoznia,
  • és a rangsorolás.
• Értékelje a terméket vásárlás után (az eladónak biztosítania kell a minőséget, az ígéreteket és meg kell nyugtatnia az erősségeket).

Lásd is

Kapcsolódó cikkek

• Vásárlás
• Fogyasztás
• Marketing