A félelem iránti vonzódás a szociálpszichológia folyamata, amely kognitív mechanizmusokat hív fel, és amely lehetővé teszi egy személy vagy egy embercsoport egy társadalmi cél érdekében tanúsított magatartásra késztetését, és más emberek néha megtévesztően használják (marketing, sarlatánok ...), mint a szociálpszichológiai szakemberek
A félelem iránti felhívás kiemelt jelentőségű az egészségmegelőzési kampányokban, amikor létfontosságú prognózis szerepel, mint például a dohányzás, bizonyos betegségek elleni védőoltások, de a globális felmelegedés, az éghajlat elleni küzdelem vagy a közúti közlekedés biztonságát szolgáló reklámhelyek esetében is.
A félelem önmagában a sürgősség érzetét kelti, és az alanyot proszociális magatartásra készteti. Más elméleti koncepciókhoz kapcsolódva a félelemre való felhívás lehetővé teszi olyan pszichoszociális kampányok kidolgozását és végrehajtását, amelyek általában hatékonyak és támogatják a rendelkezésre álló médiumok nagy részét (televízió, újságok, szórólapok, sajtócikkek, reklámbemutatók stb. Szemináriumok ...). Leegyszerűsítve: a félelem érzése fogja ösztönözni azt a személyt, aki hajlamos átértékelni személyes normáit.
A félelemre való felhívást a szociálpszichológia területén használják a beavatkozási kérelmek megválaszolására, különös tekintettel az orvosi környezetre:
A félelemre való felhívást leggyakrabban olyan viselkedéselméletekkel együtt használják, mint például a Norm Activation Model elmélet ( Schwartz, 1977 ), amely az altruista erkölcsi normákhoz apellál, amelyek az alábbiak:
Ennek köszönhetően létrehozhatnánk egy pszichoszociális beavatkozást az utcai reklámplakátok alapján, és a " Mentsd meg a nagyit, oltd be most magad " (a félelemre való felhívás az altruizmusra összpontosítva) típusú szlogen felhasználásával egy orvos fényképével illusztrálva. a megoldás.
A félelem fellebbezése bizonyos mértékben hasonlít a hamis dilemmához , amelyben egy megoldást kínálnak az ijesztő helyzet egyetlen alternatívájaként.
Ez egy olyan Argumentum ad Következmény is , amelyben a következménybiztos félelem.