A cold reading ( cold reading in English) egy olyan technika, hogy információkat kapjon a személy megfigyelése a reakcióit, és egy sor kihallgatás pontatlan, hogy gyorsan célba igényeinek és szükségleteinek. Értékesítők, kihallgatók, pszichológusok, orvosok (különösen pszichiáterek), politikusok, hipnotizőrök , grafológusok , bűvészek , látnokok , mentalisták , tenyerek , asztrológusok , kultuszok és szélhámosok használják .
Még egy adott személy előzetes ismerete nélkül is, a hideg olvasó gyorsan sok információt szerezhet róla, ha gondosan elemzi ruházatát vagy divatját , frizuráját , nemét , vallását , etnikumát, iskolázottsági szintjét , beszédmódját és származását.
A hidegolvasás az egyének közötti elemzés és kommunikáció eszköze, amelyet egyre inkább alkalmaznak a szakmai kommunikációban. Lehetővé teszi az ember szükségleteinek gyors megcélzását, a hatékony kommunikációt és a kétségek eltávolítását, ha a megbeszéléseket tisztázni kell.
A hidegolvasás az „ember olvasása”.
Eleinte nincs szükség kommunikációra. E technikák többsége magában foglalja a test válaszának olvasását a verbális válasz helyett. A hideg olvasás az ülés első másodpercétől kezdődik.
Másodszor, az olvasó a téma reakcióinak elemzésére választott kérdéseken keresztül nyithatja meg a vitát, amelynek célja az igazság és információk megszerzése, amelyeket az alany nem akar felfedni, vagy elrejtőzik elől.
Ez a technika többnyire láthatatlan. Néha egy átverés részeként használják, meglehetősen finom módszerrel, és általában megpróbálják kiváltani az együttműködést, mondván: "Gyakran olyan képeket látok, amelyek kissé elmosódtak, és amelyek néha többet jelenthetnek neked, mint nekem. Ha segítesz, együtt sok új dolgot tudhatunk meg rólad. "
Ezután az olvasó számos kérdést tesz fel, hagyományosan megfigyeléssel és az alábbiakban ismertetett módszerek variációival. A téma a válaszaival felfed néhány információt, és a hideg olvasó továbbléphet onnan, kecsegtető utakat kihasználva és elhagyva azokat, amelyek sehova sem vezetnek. Általánosságban elmondható, hogy míg bizonyos információk az olvasótól származnak, a legtöbb tény és állítás a témából származik, majd az olvasó finomítja és újrafogalmazza.
Még nagyon finom jelek, például az arckifejezés vagy a testbeszéd megváltozása is jelezheti, hogy egy adott út hatékony-e vagy sem.
A kombináció a hideg olvasási technikák kapott adatokkal titokban máskor hívják hot olvasás .
Ezek a technikák a hideg olvasást lehetővé tevő verbális vagy testi válaszok kiváltására (kiváltására) szolgálnak
A lövöldöző kis ólom ( lövöldözős angol) a széles körben elterjedt technika hideg olvasása. Az olvasó nagy mennyiségű információt kínál (amelyek némelyike helyes, szinte helyes vagy szuggesztív), megfigyeli az alany reakcióit, majd az eredeti állításokat e reakcióknak megfelelően finomítja. Ezt a technikát a vadászati technikáról nevezik el, ahol az ember sok kis pelletből álló löveget lő ki, nem pedig egy nagyobb lövedéket, abban a reményben, hogy egy vagy több eléri a célt. A pszichológiában "tükörhatásként" ismerik, ahol a személy személyes tapasztalatai szerint lát, emlékezik, értelmezi és hallja a szavakat. Ez a technika jobban ismert a közönség és az emberek manipulációs képességeiről.
Edgar Cayce-t , Sylvia Browne-t , James Van Praagh-t és John Edward-ot mindannyian vádolták e technika alkalmazásával.
A pelletlövés számos állítást tartalmazhat, például:
A Barnum-hatáson alapuló állításokat ( PT Barnum amerikai szórakoztató után ) szintén alkalmazzák. Ezek a kijelentések személyesnek tűnnek, de nagyon sok esetre vonatkoznak. És bár specifikusnak tűnnek, gyakran nyílt végű állítások, elsősorban statisztikai valószínűségeken alapulva. Ez a technika nagyon hasznos az üzleti célzások terén, mivel részletes pszichológiai profilokkal társul.
Ismételten a technika legdurvább elemeinek átverés céljából történő gyakori alkalmazása akadályozza tényleges tudását. A hideg olvasást leginkább eltérései miatt választják: meglehetősen homályos kijelentések, amelyek alkalmasak arra, hogy a legtöbb emberben olyan válaszokat váltsanak ki, amelyek hosszú bekezdésekké fejleszthetők, amelyek úgy tűnik, hogy sok részletet tárnak fel egy személyről.
Példák:
Ezeket a technikákat használják az induktív technikák által kiváltott szóbeli vagy testi válaszok elemzésére és értelmezésére (értelmezésére), de azokra is, amelyek nyilvánvalóak (nem, ruházat, frizura stb.) Vagy spontának (testtartás, gesztustikik, nyugalmi arc kifejezése stb.).