Hatás (pszichológia)
A pszichológia , befolyás áll dolgozik azzal a céllal, hogy egy másik személy, hogy fogadjon el egy szempontból. A befolyás inflexiót működtet: azok, akik másképp gondolták volna vagy cselekedtek volna, ha nem befolyásolják őket, látszólag spontán módon mozognak a befolyásos által kívánt irányba.
Ez a befolyás fogalma kiterjedhet:
- meggyőzés jelenségei (A meggyőzi B-t az X állítás igazságáról vagy az Y értékről, vagy ráveszi a Z viselkedésre)
- mint utánzás vagy mimézis jelenségei , abban az értelemben, ahogyan azt mondjuk, például, hogy B azért van A hatása alatt, mert csodálja, hogy utánozni kívánja, elnyeri elismerését, osztozik egy kicsit presztízsében. ..
A befolyás gyakran egy csoporté. A divat, az utánzás, a konformizmus , de a megtérés is ennek a megnyilvánulása.
A hatás a hálózatokon keresztül is érvényesül: az emberi kapcsolatok stabil halmazai, amelyek ugyanabban az irányban működnek, és gyakran értékes információkat, szolgáltatásokat cserélnek ...
A befolyásolás folyamata elsősorban a vezetés alapja , az a képesség, hogy másokat szankció és ígéretek alkalmazása nélkül rábírjanak arra, amit akarnak, vagy együttműködjenek céljaival. A karizma és azok a különleges tulajdonságok, amelyeket egy vezetőnek tulajdonítanak - azok, amelyek lelkesen támogatják őt - a befolyás jelenségének tekinthetők, nem mindig megfontoltak.
Alkalmazási területek
De a befolyás fogalmát sok más területen használják:
-
geopolitika : befolyási területek, befolyáspolitika, szemben a hatalmi politikával;
-
politikai : olyan hatalmi jelenségek kijelölése, amelyek nem a jogi tekintély birtoklásán alapulnak (például az értelmiség , a média vagy az erkölcsi hatóságok befolyása );
-
szociológiai : a befolyási csoportok olyan szervezetek, amelyek bizonyos mértékben visszatartják a hatóságok döntéseit, és az érdekeiknek kedvező irányba terelik őket;
- a közgazdaságtanban és különösen a gazdasági hírszerzésben , ahol ez az egyik tengelyt képviseli, mint információterjesztési cselekvések vagy viselkedési és értelmezési normák, amelyek elősegítik stratégiáját;
- a digitális kommunikációban egyre inkább befolyásolás kérdése. Valójában megemlítjük a „befolyásolókat”, az internet-felhasználókat, akik képesek nagyszámú látogatót vonzani bizonyos webhelyekre, vagy olyan üzeneteket indítanak (írott, videók stb.), Amelyeket sok más internet-felhasználó tovább fog adni. (Példa: Jolve94, L'arabe Masqué, Vargass92 vagy Riadh) Ezek a "befolyásolók" általában 1 millió embert érnek el postánként.
A modern társadalmakra jellemző a véleményre befolyást gyakorolni kívánó intézmények vagy szervezetek sokasága: nem kormányzati szervezetek , lobbik, agytrösztök , úgynevezett „ civil társadalmi ” egyesületek, a médiáról nem is beszélve.
Transzdiszciplináris bibliográfia
- G. Tarde, Az utánzás törvényei , 1890
- RK Merton, A szociológiai elmélet és módszer elemei , Párizs, 1963
- T. Parsons, A befolyás fogalmáról , a közvélemény negyedévében , t. XXVII., 1966. 1. sz
- R. Dhal, Ki kormányoz? A. Colin, 1973
-
François Roustang , Hatás , 1991. éjfél
-
Paul Watzlawick (rend.), A valóság találmánya , Seuil, 1992
-
Régis Debray , A csábító állapot , Gallimard, 1993, A markolat, 2000
- HERMES, mimézis, utánozni, hogy képviselje, keringeni n o 22, CNRS Éditions 1998
- J. Nye, Az amerikai hatalom paradoxona , OUP, 1998
- A. Mattelart, A bolygó utópia története , La Découverte, 2000
- A Muchielli, A befolyásolás művészete , Dunod, 2002
- C. Harbulot (szerk.), Kognitív hadviselés , Lavauzelle 2002
-
François Jullien , A dolgok hajlama , Seuil, 2003
- L. François (rendező), Vállalkozás befolyás alatt , Eyrolles 2004
- J. Stauber és S. Rampton, A hazug ipar: Lobbizás, kommunikáció, reklám és média , Agone, 2004
- A. Violet-Surcouf (rendező), Befolyás és hírnév az interneten: közösségek, válságok és stratégiák , La Bourdonnaye, 2013
- Ulrich Beck, Hatalom és ellenhatalom a globalizáció korában , Flammarion, 2005
- ACT, hatalom és befolyás , felülvizsgálja a vállalati stratégia n o 14, 2005
-
François-Bernard Huyghe , A média stratégiai erejének megértése , Eyrolles, 2005
-
François-Bernard Huyghe , "A hiedelem mesterei. A propagandától a befolyásig" Vuibert 2008, ( ISBN 978-2-7117-1194-9 )
- Claude Revel, Megkezdődött a globális kormányzás: színészek, kérdések, hatások… , Ellipszisek, 2006
- PE Moog, A gondolat és befolyás klubok , L'Expansion, 2006
- P. Ronsvallon, Ellen demokrácia , Seuil, 2006
- B. Lecherbonnier, Brüsszelt támadó lobbik, Albin Michel 2007
- R. Zerbib, A gondolkodásra kész gyár , L'Harmattan, 2013.
- Joule és Beauvois, Kis értekezés a manipulációról becsületes emberek használatára, PUG, 2014
Külső linkek