Az aukció egy „ajánlatot az ár magasabb, mint a kikiáltási ár, vagy az ára, hogy a másik már felajánlotta, beszél a dolgok, amelyek értékesítése vagy hogy megerősítette a legmagasabb ajánlatot” . A kifejezés szinonimája „árverés” in Quebec jelentése „encan” .
Az aukció van „a strukturált tárgyalások mechanizmus , amellyel egy gazdasági (eladó vagy vevő) helyezi számos más szereket a verseny , egy korlátozott ideig , azzal a céllal, hogy eladási vagy vételi áruk vagy szolgáltatások tőlük. Legjobb feltételeket. Az aukció célja a kereskedelmi ügylet végrehajtásának árának objektív meghatározása ” .
Ebből a meghatározásból két lényeges elem merül fel:
Az aukciók a szűkös források elosztásának mechanizmusai, amelyek felhasználása az ókorig nyúlik vissza. Általánosan elismert tény, hogy az árverések története Kr.e. 500 körül kezdődött. Kr. A babiloni esküvői piaccal . Írásaiban Herodotus olyan első árveréseket ír le, amelyekben a fiatal nők kezét adták a legmagasabb ajánlatot tevőnek.
Az ókori Rómában gyakori volt, hogy a honfoglalás háborúiban elkobzott vagyont nyilvános árverésen értékesítették.
Az auctio kifejezés az összes aukciót, a magánszemélyek és az állam, az önkéntes és a kényszerű értékesítéseket jelölte meg. Különböző formaságok vették körül őket. Előttük volt a reklámplakátok vagy a praeco , a kiáltó szóbeli bejelentése ; lex bonorum vedendorum néven specifikációk kidolgozását eredményezte . Köztisztviselő, a magiszter és a köztes köztisztviselők, az árverezők útján történtek . Az árverezők az árvári aukciónak nevezett aukciós teremben hajtották végre az aukciókat a praeco segítségével .
Az ötödik század barbár inváziói után az aukciós szakma eltűnt, és csak a modern időkben jelent meg igazán.
Franciaországban a párizsi őrszolgálat megszervezéséről szóló, 1254-es Saint Louis-i rendelet megkülönbözteti a használtkereskedőkre bízott önkéntes értékesítéseket, valamint a Párizsban és annak külvárosában őrmesterekre, valamint a lóháton őrzött őrmesterekre bízott igazságügyi értékesítést. bailiwick és senechaussees.
Henri II. Egy 1556-os rendelet, amely Franciaországban bevezette a modern árverésvezetőt azáltal, hogy létrehozta: "az ingó javak főbecslőinek hivatalos és örökös irodáit, mindenki számára magántulajdonban, értékelések, becslések és eladások, partíciók és tételek elkészítése érdekében. ingó vagyontárgyak, amelyek szükségesek és szükségesek a csalás, hírszerzés és gyakorlatok, visszaélések és más sikkasztások megszüntetéséhez ” .
XV. Lajos egy 1758. évi rendelettel megerősíti, hogy a bútorokat fizetés ellenében értékesítő bírósági végrehajtóknak a feladataik fenntartása fennáll . Ez az "aukciós lebonyolító" kifejezés első megjelenése a szövegekben.
A francia forradalom idején a tartományi árverezőket 1790 júliusában elnyomták, majd 1793 szeptemberében a párizsi árverezőkön volt a sor.
Ez volt március 1801 (27 éve ventôse IX), hogy Napóleon Bonaparte első konzul, helyreállította a hivatalok árverezők Párizsban, a teremtés 80 irodában. A kinevezéseket a Szajnai Járásbíróság végzi , fegyelmi kamarát hoznak létre, és az aukciósok díjazása részletenként csökken.
A tartományt 1816-ban XVIII . Lajos rendelete követte, amely újrateremti az árverezők irodáit a tartományokban, "annak a körzetnek az adminisztratív központjában, ahol egy tribunal de grande instance vagy egy 5000 lelket meghaladó agglomeráció ül".
Az 1816-os rendelet, amelyet sokszor módosítottak, a mai napig hatályos, és továbbra is a bírói árverésvezetői szakma egyik alapja.
A mai társadalmakban a mezőgazdasági és állattenyésztési termékek esetében hagyományosan aukciós mechanizmusokat alkalmaztak. Ugyanakkor azok a tárgyak, amelyek esetében nehéz megbecsülni az előállítási költségeket, és azok, amelyek költségei nem tükrözik az értéket, szintén árverések tárgyát képezik (mint például a tárgyak és a műalkotások esetében).
A közelmúltban aukciók egyre népszerűbb vételi és eladási formává váltak. Így az aukciók egyre összetettebb árukat vagy szolgáltatásokat érintenek, például olajengedményeket, mobiltelefon-engedélyeket vagy akár rádiófrekvenciákat és növekvő értékű árukat.
Az első internetes aukciók 1995-ös megjelenésével az Onsale, majd az eBay oldalon az aukciós vétel és eladás hatványozottan népszerűvé vált. Az online aukciók lehetővé tették a földrajzi és időbeli korlátok megszüntetését: a potenciális vásárlók bármikor, otthon licitálhatnak. Ez a vételi és eladási módszer lehetővé tette az eladásra kínált termékek sokféleségének jelentős bővítését is, függetlenül attól, hogy új vagy használt árukról van-e szó.
Nagyon sokféle aukciós mechanizmus létezik, amelyek három fő kategóriába sorolhatók:
A különböző mechanizmusok besorolása bonyolult, mert az egyes fő kategóriák alkategóriákra bonthatók : standard angol aukciók, fordított angol aukciók, fordított aukciók zárt borítékokban, több szekvenciális vagy egyidejű aukciók stb.
Most már több mint harminc különböző mechanizmust tudunk azonosítani, ha az atipikusabb vagy besorolhatatlanabb mechanizmusokat vesszük figyelembe, például tőzsdei típusú kettős aukciókat (ahol a piac két oldala versenyez), Google Adwords típusú aukciókat, aukciókat Valós idejű licitálás , csendes aukciók …
A különböző típusú mechanizmusok teljesítménye számos paraméter függvényében változik, például az eladó által követett stratégia, az ajánlattevők, az egyesekkel közölt információk jellege stb.
Példaként megemlítünk néhány általános mechanizmust:
Ezek az aukciók minden bizonnyal a legnépszerűbbek és a leggyakoribbak. Ezek növekvő aukciók (az értékesítés során növekszik az ár), ahol az értékesítés szervezője (Franciaországban árverésvezetőről beszélünk ) kikiáltási árral kezdődik, ezért minden érdekelt fél egymás után magasabb árat kínál, tiszteletben tartva a minimális túlfizetést ( minimális növekménynek is nevezik). A kiesési folyamat akkor zárul le, amikor már csak egy jelölt van hátra. Az árut a "legmagasabb ajánlatot tevő" jelöltnek ítélik oda (ha eléri vagy meghaladja az eladó által meghatározott tartalék árat) vagy azon az áron, amelyet az utóbbi "első áron" kínált, vagy pedig a a legmagasabb ajánlat a kiesők között, úgynevezett „második díj” (japán változat). Ez utóbbi eset tehát stratégiailag analóg a zárt másodáras aukcióval. Az alulról felfelé történő licitálás az aukciós házaknál általános folyamat.
Ezek csökkenő vagy csökkenő aukciók (az ár a folyamat során folyamatosan csökken). Ebben a mechanizmusban az eladás szervezője magas kikiáltási árat hirdet, majd azt szakaszosan csökkenti, amíg egy ajánlattevő nem nyilvánítja magát vevőnek. Az ingatlant ezután ennek a „legmagasabb ajánlatot tevőnek” ítélik oda az ajánlatával megegyező transzferáron, az úgynevezett „első áron” (a többi jelölt ajánlata ebben az eljárásban ismeretlen). Ez a fajta aukció nagyon gyorsan teszi a kiosztási eljárást, ezért romlandó áruk értékesítésére használják, mint Hollandiában sajtok és vágott virágok, Japánban pedig a halpiacokon.
Ebben az esetben egy vevő kezdeményezi az eladást azzal, hogy arra kéri a potenciális eladókat / beszállítókat, hogy adják meg számára a legjobb árat. Ez egyfajta aukció , mivel az ár minden új ajánlatra csökken. Ezzel az aukciós mechanizmussal nagyon gyakran találkoznak a közbeszerzési szerződések odaítélése során. Ezek valóban angol aukciók, mivel a különböző szállítókat / eladókat folyamatosan tájékoztatják a versengő ajánlattevők ajánlatairól, és alacsonyabb ár felajánlásával reagálhatnak. Az aukció végén a legalacsonyabb árú eladó nyeri a szerződést, ezért a vevőnek ezen az áron kell tőle megvásárolnia az árut vagy szolgáltatást.
Megjegyzés : A „fordított aukció” kifejezést az interneten nagyon gyakran használják filléres aukciós oldalakra vagy filléres aukciókra utalva . A valóságban ezek a webhelyek szórakoztató aukciókat alkalmaznak, nem pedig valós aukciókat. Működésük a lottó elvén alapszik (lásd még az aukció fizetését ).
A lakosság számára legismertebb aukció az, ahol az eladó olyan terméket / szolgáltatást kínál, amelyre a vevők versenyképes ajánlatot tesznek . A fordított aukciók éppen ellenkezőleg működnek: A vevő kezdeményezi azáltal, hogy specifikációinak részleteit eljuttatja az eladók / beszállítók célpontjához, akik, ha érdeklik őket, akkor korlátozott idő áll rendelkezésükre arra, hogy versenyképes árajánlatokat tegyenek.
A szállítónak az aukcióban elfoglalt helyéről adott információ kétféle lehet: (1) teljes láthatóság, a szállító teljes névtelenségben vagy (2) rangsorban ismeri versenytársainak ajánlatait, (2) a szállítót arról tájékoztatják, hogy „ő az első, vagy nem az első, vagy hogy ő 1 -jén , 2 -án , 3 -án , stb A korábban látott aukciós mechanizmusok (angol, holland ...) szintén alkalmazhatók. Így az angol formátumú fordított aukciók során a különböző szállítók-eladók felülről lefelé irányuló ajánlatokat tesznek. Ezzel szemben a holland fordított aukciókban a vevő addig emeli az árát, amíg az egyik eladó-eladó nem nyilvánítja magát vevőnek.
Elméletileg a fordított angol aukciók elve alkalmazható az üres helyek betöltésére. Így egy vállalat maximális ellenszolgáltatást kínálhat egy pozícióért. Az erre a posztra különféle jelöltek alacsonyabb ajánlatot tehetnek, a legalacsonyabb fizetést kínáló „nyeri” a posztot.
Rossz reklám Ki által A fordított aukció körül a hivatásos vásárlók visszaélései miatt került sor, akik csak az árra koncentrálnak, és az aukciót a gyors teljesítés eszközének tekintik . Ennek a hátránynak a kiküszöbölése érdekében a felelős beszerzési osztályok több kritériumot vagy többparaméteres aukciót hoztak létre, amely lehetővé teszi nemcsak az ár, hanem számos más paraméter figyelembe vételét az "összköltség" képlet segítségével. .
Az internet új életet adott az aukcióknak. Kezdetben speciális intézményekhez vagy vállalatokhoz tartozó „aukciós lebonyolítók” hajtották végre őket, az internetnek köszönhetően mostantól nagyközönség hozhatja létre vagy használhatja őket.
Eladáskor egyes weboldalak kereskedői felajánlják magánszemélyeknek, hogy online árverést tegyenek egy weboldalon . Ebben az esetben ez leggyakrabban a Vickrey aukció egy olyan alkalmazása, ahol a győztes ténylegesen megfizeti a második helyezett által kínált árat (deltaig). De mindenféle formátum potenciálisan használható.
Vásárláskor a Piac helyek olyan webhelyek, amelyek a vállalkozásoknak segítenek a vásárlásokban. Lehetnek „nyilvánosak”, független részvényesek tulajdonában, vagy „magántulajdonban”, amelyek egy társaság vagy cégklub tulajdonában vannak. Számos eszközt kínálnak, beleértve a fordított aukciók online lebonyolítását.
Az ilyen típusú aukcióban való részvételhez minden résztvevőnek vissza kell térítenie az összeget az eladásban való részvételért. Végül azonban csak egy nyertes lesz. Például egy gála alkalmából szervezett jótékonysági aukció során a résztvevőknek előzetesen be kellett fizetniük a belépőt a gálára. Analógia szerint ugyanez az elv vonatkozik a sportversenyben résztvevő sportolókra (akik mind erőfeszítéseket tesznek az edzésre), vagy a választásokon résztvevő politikusokra (fizetnek az idejükkel és a kampányukkal.)
Amikor egy ajánlattevő ajánlatot akar tenni, akkor az aukció szervezőjének meghatározott összegű díjat kell fizetnie. Az ajánlattevő ezért megpróbálja megnyerni az eladást a lehető legkevesebb ajánlat benyújtásával a költségek elkerülése érdekében. Ezt a módszert alkalmazzák a „penny Auction” oldalak finanszírozásának módszereként is.
A telefonos aukció elve a hagyományos telefonos aukció elve: az árak előre meghatározott időszakokban csökkennek, és az első vásárló nyeri az eladást. Ezt a degresszív aukciót főleg az élelmiszer-kereskedelemben ( gyümölcs és zöldség ), a mezőgazdaságban (szarvasmarhapiac) vagy a kertészetben használják . Nemrégiben az ingatlanügyekben is megjelent, az ingatlan-aukció csökkenésével.
A gyertya eladása , más néven "akciós gyertyafény", ősi gyakorlat. A „gyertya mellett” történő árverés elve egy hagyományos növekvő aukció elve, amely a gyertyát használja az utolsó ajánlat meghatározására. Minden aukción gyertyát gyújtanak. Ha új ajánlat nélkül kialszik, akkor egy második gyertya ég, majd a harmadik. Amikor kialszik, az utolsó licitáló veszi az objektumot. A szóban forgó gyújtógyertyák elég kicsiek ahhoz, hogy az égési idő lecsökkenjen, általában 30 másodperccel. Bizonyos aukciós helyiségekben ma is használják a francia közjegyzők , bár a hagyományos gyertyákat gyakran helyettesítik fény- vagy hangjelekkel.
Ez egy aukció, amely két fordulóban zajlik. Az első forduló azon ajánlattevők minősítését szolgálja, akik részt vehetnek az eladás második szakaszában. Az első forduló egy angol aukciós mechanizmus segítségével zajlik (standard vagy fordított), és a legjobb ajánlatot tett x ajánlattevőt választják ki a második fordulóban való részvételre, amely egy holland aukciós mechanizmus szerint zajlik. Lásd: Klemperer 2002
Az eljárást harmadik fél hajtja végre, például árverésvezető vagy egy speciális weboldal. Az ajánlatokat elsősorban ár szerint rendezik (először a legmagasabb ajánlat következik), majd mennyiség, majd elhelyezési óra szerint rendezik az aukciót.
Ha van olyan tartalékár , amelyet nem érnek el, az eljárást törlik. Nagyon gyakran további időt biztosítanak a magasabb ajánlat megadására.
Vannak speciális aukciók, például amikor az árak változást követnek a kisebbiknél, és a sikeres (tehát egyedi) ajánlattevő az, aki elfogadja a tranzakciót abban a pillanatban.
Van egy meglehetősen régi változat is: a ma is gyakorolt gyertyaértékesítés .
A licitálás az közbeszerzések engedményeket munkálatok, szolgáltatások vagy engedelmeskedik egy árverésen zárt borítékban.
Rendszeresen rekordokat döntenek olyan nagy nemzetközi aukciós házakban , mint a Sotheby's különlegesen híres tárgyakról.
Vannak olyan ingatlan aukciók is, amelyek ingatlanokat értékesítenek (például bírósági értékesítés , közjegyzői értékesítés és értékesítési területek).
Ha valaki árut vagy szolgáltatást akar aukciós mechanizmuson keresztül vásárolni vagy eladni, akkor maximalizálni kívánja az ebből származó nyereséget. Kíváncsi lehetünk arra, hogy milyen aukciós mechanizmus teszi lehetővé ennek a nyereségnek a maximalizálását vagy az allokációs hatékonyság biztosítását. Az intuíció önmagában nem válaszol erre a kérdésre, és el kell folytatni az aukciós mechanizmusok hivatalos elemzését.
Ez a formalizációs folyamat viszonylag friss. Ez volt Milton Friedman , aki kiadta az első nagy koncepció tanulmány szentelt aukciók 1955-ben. Eszerint az ajánlattevők stratégiája egy meghatározott „tét” stratégián alapul, amely maximalizálja nyereségvárakozását, figyelembe véve az értékesített ingatlan értékét. Ennek az első tanulmánynak a köre azonban korlátozott, mivel feltételezi, hogy más ajánlattevők nem stratégiáznak, és hogy jelenlegi viselkedésüket múltbeli viselkedésük határozza meg.
A játékelmélet leküzdi ezeket a korlátokat, és figyelembe veszi a szereplők stratégiai viselkedését és az egyes stratégiák közötti kölcsönhatásokat. A negyvenes években fejlesztették ki, és William Vickrey 1961-ben alkalmazta először az aukcióelméletre. A játékelméletet használják az aukció játékként történő leírására és a résztvevők viselkedésének elemzésére. Ezért képesek vagyunk meghatározni a játék stratégiai egyensúlyát, amely meghatározza az egyes játékosok optimális stratégiáját, figyelembe véve a többi játékos stratégiáját.
Végül a kísérleti közgazdaságtan munkájának köszönhetően számos elméletet megerősítettek vagy cáfoltak. Ez a példa a jövedelemegyenértékűségi tételre (Vickrey (1961), Meyerson (1981), Riley és Samuelson (1981)), amely szerint a kockázat-semleges játékosok esetében a vevő által fizetett várható ár (az eladó esetében várható jövedelem) ) megegyezik mind a négy aukción: az első és a második, az angol és a holland. Ez a tétel a kísérleti szakemberek szerint egyáltalán nem érvényes (lásd az eredményeket a szabványos aukciók szakaszában, zárt borítékok alatt).
A XIX . Században az árverezők már aggódnak a sajtó növekedését elősegítő értékesítési hirdetések miatt. Felfedezzük a Hôtel Drouot Közlönyét, az összes aukcióval foglalkozó hetilapot.
A közvetlenül az épület homlokzatára ragasztott plakátokon kívül az újságokat olyan speciális újságokban hirdetik, mint például a Le Gratis (amelyet 1834-ben hoztak létre), és amelyet a párizsi lovaskocsikban terjesztettek. Később The Sales Monitor lesz .
1999-ben a jelenlegi Aukciós Ház minden emeletén elhelyezett számítógép-képernyők tájékoztatták a látogatókat az aznapi kiállításokról és értékesítésekről.
Manapság egyre több aukció zajlik az interneten.
Bármi legyen is az aukciós rendszer, számos visszaélést tapasztalhatunk mind az értékesítési szolgáltatók, mind az intézményi, szakmai vagy akár magánszemélyi vásárlók oldalán.
2014. január 20-án az Értékesítési Tanács fegyelmi testület 9 hónapos eltiltásra ítélte az Europ Auction vállalatot és két árverésvezetőjét jogsértések és vétségek sorozata miatt (fiktív aukciók, hamis eredmények közzététele, nem fizetés) eladók stb.), feltárva a szakma nehézségeit tevékenységének átláthatóságának biztosításában.
Fiktív aukciókA "lekvárnak" is nevezett fiktív aukciók a vevők jogainak megsértését jelentik. Ezek egy árverésvezető számára abból állnak, hogy egy valódi vevő és egy vagy több fiktív vevő között megemeli az árat, vagy csak fiktív személyek között emelik az árat. Ez az ősi gyakorlat különböző igazolásokat talál. Az első a „Revízió” gyakorlata elleni küzdelem. Ezt az igazolást azonban a vásárlók nagyon rendszeresen vitatják, akik tanúi lehetnek a tisztességtelen, fiktív aukciók gyakorlatának, amelyet sok aukciós ház rendszerezett. Az ezt a gyakorlatot alkalmazó árverezők többek között fiktív ajánlattevőket is igénybe vesznek telefonon. Van még egy kifejezés is: "Az asztalnál veszik, X € -nál, akarod-e", ami azt jelenti, hogy az aukciós lebonyolító mind az ítélkezõ, mind pedig a brókerek szerepét tölti be, akiknek korábban volt ajánlatuk vásárlásra. Egy vagy több fiktív vevõ eladása . Az üzemeltető úgy is tehet, mintha a teremben táblákat figyelne meg: az ügyfeleket a biztos elé helyezik, nehéz számukra tudni, hogy az ajánlattevő valóban tett-e gesztust. A jogszabályok államonként változnak. Ez a gyakorlat azonban továbbra is nagyon széles körben engedélyezett. Az esetjog nagyon engedékeny és támogatja az üzemeltetőt. Például egy alkotás Max Ernst általi eladását illetően az ítélet kimondta, hogy az árverésvezető ", aki hallgatólagosan elismerte, hogy ismert harmadik felekhez fordult az aukciók megszervezéséhez, a vásárlókkal szemben szabadon felvehette azt a hozzáállást, ügyfelének érdekeivel összhangban, és megbízatásának megfelelően meghatározza, hogy az ajánlatok elegendőek-e. ”
Vény nélküli értékesítésSok országban, és különösen Franciaországban, a 2011. július 20-i törvény óta, az árverés szervezői akaratuk szerint eladhatnak egy rájuk bízott ingatlant, akár előzetes nyilvánosságra hozatalt követően nyilvános eladáson árverésre bocsátva, akár eljárással. tőzsdén kívüli eladással . A magánértékesítés egyszerű értékesítés az értékesítési szolgáltató és az általuk választott vevő között. A szabályok államonként eltérőek. A sodródások azonban a gyakorlatban továbbra is hasonlóak. A kölcsönös megegyezéssel történő eladást általában az eladó által aláírt megbízás írja elő, amely felhatalmazza az ügynököt, hogy ezt az eljárást kívánságára használja. A sodródás abból áll, hogy egy vagy több vevőt részesítünk előnyben más potenciális vásárlók kárára, akik figyelmen kívül hagyják az eladás létét. Az előnyben részesített vásárlók így olcsóbban vásárolhatják meg a jót, mivel már nem áll fenn a túllépés és a verseny kockázata. Az eladás hirdetése még mindig alig látható, annak ellenére, hogy a közös megegyezéssel történő értékesítés véglegesítése esetén jelentést kell készíteni. Az eladó szintén sértett, mivel ingatlanja alacsonyabb áron fog eladni, és a megbízás aláírásával már nem lehet fellebbezni.
A hirdetési kötelezettségek megszegéseBármi legyen is az ország, bármelyik aukciós szervezőnek jogi nyilvánossági kötelezettségei vannak. Minden aukció előtt az aukcióvezetőnek bármilyen általa megfelelőnek tartott formában hirdetnie kell. Használhatja a sajtót, a rádiót vagy egy vagy több médiát. Ez a hirdetés tartalmazza az eladott áruk leírását, az eladás dátumát és helyét, az eladásért felelős szerv pénzügyi garanciáit, a cég nevét ...
A reklám hiányaAhhoz, hogy egy aukciónak esélye legyen a sikerre, fontos, hogy ugyanarra az ingatlanra a legtöbb potenciális vevőt összehozza. Az aukcióvezetőnek bármilyen módon hirdetnie kell, amelyet hasznosnak tart. Magától értetődik, hogy egy olyan értékesítés, amelyet alig vagy egyáltalán nem hirdettek, hatástalanná teszi az értékesítés sikerének esélyét. Előfordulhat, hogy a potenciális vevő nincs tisztában az eladás létével, ezért elveszíti az ajánlattételi lehetőséget. Ilyen eljárással az értékesítési szolgáltató kedvez az általa választott vevőknek azáltal, hogy tájékoztatja őket az eladás létezéséről. Egyes árverezők általában hierarchikus különbséget tesznek értékesítésük minőségében azáltal, hogy a "jelenlegi eladásról" és a "jó eladásról" beszélnek. Az úgynevezett jelenlegi eladások elvileg gyengébb minőségűek az eladott áruk miatt, amelyek alacsony értékűek, vagy amelyek nem rendelkeznek különösebb presztízssel. Egy jelenlegi eladás sokkal alacsonyabb hirdetési lefedettséggel rendelkezik. Az is tény, hogy egy nagy értékű árut helyeznek el egy aktuális akcióban, és nem jó akcióban, annak érdekében, hogy ismét kizárjanak bizonyos számú vevőt.
Hamis vagy félrevezető reklámBár a törvények eltérnek egymástól, bizonyos szabályok általában harmonizálódnak. Az aukciók hirdetése kapcsán állandónak találjuk az eladandó áruk pontos leírásának kötelezettségét. Az értékesítési szolgáltatónak meg kell adnia az objektum általános állapotát, meg kell határoznia, hogy sérült-e, ha helyreállították, jelezze, hogy új vagy sérült-e. "Régi ingatlan, adja meg, hogy az eladó hivatásos vagy magánszemély-e. az egyik olyan visszaélés, amelyet a legtöbb aukciós értékesítési szolgáltató gyakorol. Minden olyan ingatlanon, amelyet jelentősen felújítottak, pontosan le kell írnia eredeti állapotát és a megtett javítási lépéseket. Gyakrabban példaként sok festményt retusálni kell részleges megsemmisítés után (rések, áttört vásznak stb.), Retusált szobrok , vágott üvegáruk ... Egy másik ugyanolyan rendű sodródás, amely nem terhel többet az államon hanem a jó természetéről. A legfontosabb példa a hamisítás. Az értékesítési szolgáltatók néha elhunyták a szemüket a hamis aláírással ellátott festmények, vagy egy bronz másolatán, amelyet átdolgoztak (a datálás nagyon összetett és a sikeres ajánlattevő nehezen ellenőrizhető) ... hogy megvédjék magukat minden jogi Bizonyos piaci szereplők beleegyeznek bizonyos áruk eladásába, tudván, hogy azok valóban hamisak, és katalógusukba felveszik az "Attributed to" vagy "Attr. nál nél ". Az így eljárva az üzemeltető azt sugallja, hogy bizonyára egy ilyen és ilyen típusú áru bizonyos művésze, de ő inkább óvatosnak tartja a hitelességet, és tévedhet. Ez a megemlítés tehát kettős: azt jelenti, hogy az áru egy művész műve, vagy nem, és hogy végül is a vásárló a felelős annak megítéléséért, hogy mi ez. ”Cselekszik. Ez az ambivalencia zavartsághoz vezet és elősegíti az olyan visszaéléseket, mint a műhelyalapok hamisítása ...
Szerelt értékesítésA „szerelt értékesítés” olyan értékesítést jelent, amelyet nem értékesítési szolgáltató (árverésvezető, közjegyző stb.) Készít elő, szervez és hajt végre, hanem egy harmadik fél (kereskedő, szakértő, magánszemély stb.), Aki nyomon követi. A növekvő eladások az egyik leggyakoribb sodródás. A gyakorlatban részben tolerálják őket, bár a jogszabályok formálisan tiltják őket. Ez a fajta értékesítés több valóságot is lefed.
Az eladások torzítják az árajánlatokatFelszerelt eladás felhasználható művészek idézeteinek létrehozására és eltorzítására, akár halottak, akár élők. Sok árajánlatot tevő vállalat az értékesítési szolgáltatók által készített jelentésekre támaszkodik adatbázisuk létrehozásához. Az értékesítési eredmények tehát piaci referenciákként szolgálnak.
A szobrász az aukciós házakat felhasználva minősítést hozhat létre úgy, hogy saját (általában telefonon) vagy közvetett módon, harmadik személy útján pályázik saját alkotásaira. Ennek a művésznek csak az üzemeltető költségeit kell megfizetnie, mivel eladóként az eladásokból származó bevételek egy részét behajtja. Vevő és eladó egyaránt. Ezért egy harmadik fél, az üzemeltetővel való tényleges együttműködésben, aukciókat szervezhet és befolyásolhatja az árajánlatok árát. Ez a harmadik fél lehet művész, mint az előző példában, vagy kereskedő, akinek nincs kirakatja. Ez utóbbi eladási cikk készletet képez, amely lehetőleg egy témának felel meg (orosz művészet értékesítése, tengeri festészet, stílusos bútorok stb.). Miután ez a készlet elég sűrű ahhoz, hogy lehetővé tegye az eladás összeállítását, a harmadik fél felelős az eladás előkészítéséért (katalógusok összeállítása és kinyomtatása, az árak meghatározása, leírások, hirdetési eszközök stb.), És biztosítja azok nyomon követését. Ezután az értékesítés során ez a harmadik fél biztosítja, hogy ezen áruk némelyikének árai nagyon magasak legyenek, fiktív aukcióknak köszönhetően , akár az üzemeltető bűnrészessége, akár a szalmaember aukciói révén. Így lehetséges, hogy a műveletet több egymást követő értékesítés során megismételjük, a semmiből olyan piacot hozhatunk létre, amelynek fiktív árajánlata megemeli az áruk árát, amelyet aztán közvetlenül vagy aukció nélküli értékesítés során lehet továbbértékesíteni. az aukciókat ezúttal befektetők vagy tájékozatlan gyűjtők vezetik.
Eladások illegális szakma gyakorlása céljábólEgyes államokban, például Franciaországban, az árverezői szakma gyakorlása szabályozott. Egy harmadik félnek, aki ilyen típusú szakmát szeretne gyakorolni, rendelkeznie kell címmel, oklevéllel , jogosultsággal ... Az ilyen szakmákhoz való hozzáférés azonban bizonyos területeken nagyon merev. Így egy harmadik fél dönthet úgy, hogy megszervezi az értékesítést, gyakorolva az összes olyan műveletet, amelyet általában az értékesítési szolgáltató végez. Ezután az értékesítés napján hagyja, hogy az üzemeltető döntsön az árverésre bocsátott különféle tételekről, ami nyilvánvalóan arra utal, hogy az értékesítés az üzemeltető munkájának egyetlen gyümölcse. Ebben az esetben a harmadik felet el lehet ítélni az értékesítési szolgáltató (árverésvezető…) hivatásának illegális gyakorlása miatt.
Felszerelt értékesítés nyilvános promóciós eszközkéntA verseny az aukciós világban jelentős. Az áru általában ritka. Sok értékesítési szolgáltató általában egy területre specializálódott (hangszerek, járművek, szeszes italok stb.), Hogy ismertséget szerezzen. Ahogyan egyes üzemeltetők megpróbálják ráerőltetni magukat egy területre és közelségbe lépni. A kötött értékesítés gyakorlata lehetővé teszi, hogy ezek a piaci szereplők nyilvános promóciót nyerjenek a piacon. Egy harmadik fél, aki például összeállít egy sor tételt, amelyek például Provence-hoz , a tengerparthoz kapcsolódnak (földgömb, iránytű , provence-i bútorok stb.), És amelyek értékesítését üzemeltető keze alatt állítja be. A harmadik fél jogellenesen gyakorolja az értékesítési szolgáltatóra ruházott előjogokat. Az értékesítési szolgáltató vállalja, hogy fedezi ezt a szerelt eladást, ami ismertséget szerez az eladással megcélzott területen. Nem ritka, hogy évente többször vagy több év alatt ugyanazokat az árukat rendszeresen adják eladásra, és minden alkalommal eladják őket. Egyes harmadik felek valóban nem egy, hanem több értékesítést szerveznek árukészleteik felhasználásával és rendszeres gazdagításával. Ez a jelenség az internetes eszköz megjelenésével különösen láthatóvá teszi ezt a csaló gyakorlatot. Megállapíthatjuk például, hogy egy festményt januárban adtak el egy nagyvárosban, majd négy hónappal később újra eladhatunk egy másik aukciós teremben a tartományokban, az értékesítés minden egyes eredményével. Ez lehetővé teszi, hogy bizonyos piaci szereplők, különösen a piac leggyengébbjei (egyes piaci szereplők a tartományokban ...) eladási termékeket mutassanak be, különben nem tudnának rendes aukciókat szervezni, mert nincs elég vásárlójuk. eladás.
A díjakra vonatkozó információk hiányaA díjak legtöbbször rögzített százalék alapján kerülnek kiszámításra. A vevők és az eladók csak figyelmen kívül hagyhatják ezeket a költségeket, hazájuk jogszabályai szerint viszonteladási jogot kell fizetniük a kedvezményezetteknek (a művésznek vagy utódainak). Egyre több letétkezelési díjat kell fizetni a vásárlók számára, ami árkorlátozás, mivel ha a vevő nem tudja ugyanazon a napon elvinni a tételt, akkor további költségeket kell fizetnie a megszerzett ingatlan tárolásáért. Végül az új technológiák megjelenésével az aukciókat számítógéppel is lebonyolítják, az értékesítés hagyományos szereplői (aukciós felek stb.) Hozzáadják a további költségek körülbelül 3-4% -át. A tárgy minőségétől függően egyes aukciós felek szakértelemről szóló igazolást kérnek olyan partnercégektől, amelyek szolgáltatásának összegét az eladás százalékos aránya vagy egy rögzített ár alapján számítják ki.
Az eredmények hiányaAttól függően, hogy mely országokban szervezik az értékesítést, az értékesítési szolgáltatóknak jelentést kell készíteniük az értékesítés eredményéről. A nyilvánosságot tájékoztatni kell az eredményekről. Néhány árverésvezető azonban nem továbbítja az eredményeket, olyan képlet alkalmazásával, mint "Az eladási ár nem közölt" vagy "Az ár nem közölhető" ... Ennek az információhiánynak számos tisztességtelen következménye van. Az eredmények közlésének elmulasztása lehetővé teszi a tételek vevői számára, hogy magasabb áron értékesítsék azokat, anélkül, hogy az új vevő tudná, hogy az eladó mennyit vásárolt korábban aukción. Ezért megkülönböztetés áll fenn a vevők között ugyanazon aukciós házban, vagy akár ugyanazon az aukción. Ezenkívül az eredmények elrejtése lehetővé teszi, hogy az eladók, akik szervezett értékesítést szerveznek, elrejtsék a nyilvánosság elől az eladatlan tételeket. Az árverésvezető megőrzi eladója eladatlan tárgyainak illuzórikus értékét. A minősítés alá eső eladatlan tárgyak tehát csökkenthetik egy művész (festő, szobrász stb.) Vagy egyfajta tulajdon (birodalmi stílus, óragyártás stb.) Általános minősítési szintjét. Néhány eladó néha ugyanazt a terméket kínálja több aukciós házban is. Például először egy olyan városban, ahol az árut nem adják el, majd másodszor egy másik városban és így tovább, amíg az objektum nem talál vevőt. Mindaddig, amíg az eladatlan tárgy eredményét nem hozzák nyilvánosságra, az eladó könnyen eladhatja magasabb áron. Másrészt, ha az eladatlan tárgyat a korábbi értékesítések során helyesen hirdették eladatlannak, akkor a potenciális jövőbeli vásárlók megpróbálhatnak tudatosan licitálni. Ismerve a tárgyat, amelyet korábban eladtak, megkísértik őket, hogy alacsonyabb ajánlatot tegyenek, mert tudva, hogy a tárgy kevés embert érdekel. Végül az eladatlan tételek nagyon rossz reklámot jelentenek az árverezők számára. Az eredmények közlésének elmulasztása lehetővé teszi, hogy az aukciós házak, amelyek nem teljesítik ezt a tájékoztatási kötelezettséget, jobb képet élvezhessenek a potenciális jövőbeni értékesítőkkel. A tárgyat eladni akaró magánszemély magabiztosabban bánik egy olyan aukciós szervezővel, akinek nagyon kevés eladatlan tétele van.
Az értékesítési szolgáltatók egyéb sodródásaiItt van egy nem teljes lista az egyes üzemeltetők által gyakorolt sodródásokról.
Az aukció megkezdése előtt a vevők egy csoportja kinevezi egyiküket, hogy licitáljon egy tételre. Ha ez utóbbi nyeri az aukciót, akkor kifizeti az értékesítési szolgáltató (aukciós felek stb.) Által kiszabott díjakat, majd másodszor csatlakozik vevőcsoportjához, hogy ezen a csoporton belül zárt ajtók mögött indítsa újra az aukciókat. Ily módon csökkennek a vételi költségek annak a vevőnek, aki megnyeri a zárt ajtót, mivel nem fizeti meg az értékesítési szolgáltató által felszámított teljes költségeket. Ez az illegális gyakorlat lehetővé teszi ezen vevőcsoportok számára a verseny torzítását az ajánlattevők számának mesterséges csökkentésével.
Az őrült aukcióEgy őrült ajánlattevő, a sikeres ajánlattevő olyan ingatlant szerez, amelyet nem akar, vagy azért, mert nincs meg a szükséges pénzeszközök a vásárláshoz, vagy azért, mert hibát követett el, amikor egy másik árut vásárolt ugyanazon eladás során. A jogszabályok országonként változnak: Franciaország esetében a Kereskedelmi Törvénykönyv L321-14. Cikke hajtja végre az eljárást. A megszerzett ingatlant általában az eladó visszaadhatja értékesítésre. Az őrült ajánlattevőnek ekkor meg kell fizetnie az első aukció és a második ár közötti különbözetet, feltéve, hogy az árut eladják. A kártérítés a bíróságtól is igényelhető.
Az ártalmatlannak tűnő őrült aukció valójában sokkal összetettebb gyakorlat. Vannak, akik sok okból használják ezt a gyakorlatot, néha dicséretes, néha kevésbé. Ez a bűnszövetségtől származik egy jogilag felelőtlen (felügyelet alatt álló) szalmaember felhasználásával, aki előírás nélkül vásárol, egészen a vevőkig, akik olyan árut szeretnének vásárolni, amelyről tudják, hogy hamis, vagy amelynek bemutatása bűnös (kihagyás a rejtett elnevezések leírásában). hibák, hiányok, helyreállítások ...) az értékesítési szolgáltató részéről, amely lehetővé teszi a sikeres ajánlattevő számára kártérítés igénylését.
Nagyon híres őrült aukciós jelenet játszódik Alfred Hitchcock halálában a nyomban (1959) c . Filmben .