Az együttmûködés a különbözõ gazdasági szereplõk közötti együttmûködés, együttmûködés vagy lehetõség körülményei, amelyek ráadásul versenytársak (angolul "egyetértések").
Ez a "kooperáció" szó az együttműködés és a verseny (verseny) két szó keveréke . Ez egy portmanteau szó (például modem , kodek ), amely Nicolas Machiavelli előírásából kölcsönöz: "Ha megöli az ellenséget, tegye meg, különben szerezzen barátot" .
Ebből az áll, hogy egy vállalat megőrzi integritását, miközben erőforrásainak egy részét megosztja versenytársaival. Ez egy globális stratégia, amely éppúgy megengedi az együttműködést projekt módban, hogy nagy szerződést nyerjen, vagy egy különösen összetett terméket fejlesszen ki, mint a hosszú távú és többszintű együttműködést, amely erős szinergiákat foglal magában az együttműködési vállalatok között.
Ezt a fogalmat két amerikai szerző népszerűsítette 1996-ban: Nalebuff és Brandenburger.
A Coopetition egy eredeti stratégia a piaci verseny kezelésére. Arról van szó, hogy néhány versenytársával együttműködve megpróbáljuk megszerezni a közös előnyöket. Költségek, a piaci verseny szintje és / vagy képességek miatt az átcsoportosítás válik ésszerű alternatívává.
Y. Luo (2007) számára, amikor egy vállalat egy fő riválissal néz szembe, az együttműködés négy lehetséges szintjét különböztethetjük meg (rivalizálás, alkalmazkodás, elszigeteltség és partnerség).
Az együttműködés egy bizonyos pontig létrejön, majd az érintett szereplők újra konfrontációs helyzetbe kerülnek.
Ez az együttműködési logika jelen van az üzleti ökoszisztéma koncepciójában , és elmagyarázza, hogy két vállalat, bár versenyeznek, partnerek is lehetnek.
-Ban megjelent oszlopban 2013 február, Laurent Grandguillaume , az Elefántcsontpart helyettese által létrehozott " Entreprendre à gauche " csoport azon véleményét fejezte ki, hogy az innováció területén folytatott együttműködés lehetővé tenné Franciaország versenyképességének helyreállítását " a hiperliberalizmus és a törvények ellenére. a legerősebbek ” . A csoport számára az együttmûködés „ a versengéshez szükséges együttmûködés ” . Egy másik, itt megjelent rovatban2014. június, két vállalatközi együttműködési kérdésekre szakosodott menedzsmentkutató azt javasolta, hogy az együttműködés lehetővé tegye bizonyos vállalatok számára, hogy ne kelljen eladniuk magukat, például az Alstom csoporthoz. „ A kooperáción alapuló ipari projektek sikertörténetei légió. Az Airbus, az Eurocopter és az Ariane programok eredetileg a versenytársak közötti együttműködésen alapulnak. Együttműködés igénybevétele nélkül az e projektekben részt vevő európai vállalatok egyike sem volt elég nagy ahhoz, hogy szembenézzen a globális piacokkal. " .
Az együttműködés bizonyos átláthatóságot és nagy jogi körültekintést igényel annak elkerülése érdekében, hogy a vállalatok versenyellenes gyakorlatokkal vagy a termelők közötti illegális megállapodásokkal vádolják őket (számos monopóliumellenes törvény bünteti őket ).
Általánosságban elmondható, hogy létrejön egy technikai együttműködési egység (például az Apple , a Motorola és az IBM egyesítése a PowerPC fejlesztése érdekében ), és működését a lehető legátláthatóbbá teszi számos jelentés közzététele.
Az együttműködő vállalatok gyakran gondosan védik szellemi és ipari tulajdonukat , hogy ne fedjék fel alaptevékenységük versenyelőnyét , de más modellek is léteznek: vállalatok, közösségek, iskolák vagy egyetemek, vagy magánszemélyek is dönthetnek úgy, hogy felgyorsítják az innovációt a nyilvánosság megosztása révén. adatok, tanfolyamok, legjobb gyakorlati útmutatók, technológiák vagy visszajelzések, mint a szabad szoftverek és a nyílt adatok világában, vagy a greenxchange platformon, ahol a vállalatok "versenytársai" kicserélik és megosztják az elért eredményeket. Linux vagy a freemium modell a web 2.0 ingyenes tartalmat, ami segíti őket, hogy finanszírozni magukat azáltal jobb szolgáltatásokat; Sésamath matematika könyveket készít csoportos órákból stb.
Az együttműködést gyakran használják a közös K + F finanszírozására . Ezután két vállalat képességeinek egyesítéséről van szó .
De úgy találjuk, hogy ez a szövetségi mód más ágazatokban a versenystratégia sokféleségét kíséri.
Amikor két nonprofit egyesület egy-egy fájlt nyújt be, hogy válaszoljon a pályázati felhívásra az állami finanszírozás megszerzése érdekében, és nyíltan érdeklődnek szándékairól projektjük internetes közzétételével, kooperatív megközelítést alkalmaznak. Ez elősegíti az átlátható versenyt, az új megközelítések utánzását , a kollektív intelligenciát , a gyakorlati közösségek megjelenését.
Például a 2005. novemberAz IBM és az Oracle , bár több tevékenységi területen vetélytársak, partnerséget hoztak létre a kkv-k integrált irányítószoftvereinek (középpiac) piacának megragadása érdekében. Az Oracle profitálni fog az IBM disztribúciós hálózatából, míg az IBM értékesítési mérnökei a készségek átadásából.
Az ingyenes szoftver remek példa az együttműködés gyakorlására. Számos ingyenes projektet ( Apache , Linux kernel ...) versengő vállalatok finanszíroznak.
Az űrágazatban való együttműködés meglehetősen gyakori. Az ajánlattételi felhívások során az európai vállalatok mindenekelőtt a projektmenedzsmentért küzdenek, ami a legjövedelmezőbb tevékenység. A legtöbb esetben azonban a projektmenedzsernek nincs lehetősége és képességei a szolgáltatás A-tól Z-ig történő elvégzéséhez a földrajzi visszatérés jelensége miatt, ami néha arra készteti, hogy közvetlen versenytársával dolgozzon a projekten.