A politikában történő befolyásolás célja a célpont viselkedésének megváltoztatása kényszer vagy kényszer igénybevétele nélkül . Ebben az esetben a megcélzott egyének szabad akaratukból cselekszenek, akár tudatosan, akár nem, míg kényszer esetén tudatosan akarata ellenére cselekszenek. Amikor a befolyás célja negatív, manipulációról beszélünk .
A befolyás szintén a gazdasági intelligencia egyik összetevője ; Az AFDIE ( Francia Szövetség a Gazdasági Intelligencia Fejlesztéséért ) különösen ezt a tudományágat alkotó 11 tényező egyikeként írja le.
Ez gyakran stratégiákat feltételez: felidézik a modell utánzását, vagy meggyőzésre törekszenek a hatékony retorika révén, néha a befolyásoltak mentális kategóriáira hatva ("kiképzéssel"), vagy megszervezik az influencer szereplőinek együttműködését az együttes működés érdekében . cselekvés a befolyásolt véleményen. Ez megfelel a képek kibocsátásának, a meggyőző üzenetek terjesztésének és a hálózatok szinergiájának megszervezésének képességének. Vagy például egy ország presztízspolitikája, egy médiakampány vagy egy nyomást gyakorló csoport fellépése a megválasztott tisztviselőkkel szemben.
Vannak olyan szervezetek, amelyek elkötelezettek a befolyásolás iránt: lobbik , agytrösztök , gondolkodó társadalmak, nem kormányzati szervezetek stb.: Ha nem (vagy csak kevés) közvetlen hatalmat gyakorolnak, akkor hatékonyak azáltal, hogy meggyőznek, megoszthatják nézőpontjukat, értékeiket céljaik vagy eszméik.
Az influencer úgy éli meg a hatást, mintha csak azt tárta volna fel előtte, amit titokban akart, mintha a kapcsolat spontán, szimmetrikus és egyenlő lenne. De ez elrejtheti a befolyás olykor manipulatív és okkult jellegét.
A belpolitikában szokás szembeszállni a hatalom elleni befolyással . A második látszólagos, aszimmetrikus, azon a hiten alapul, aki annak az intézménynek (vagy az intézménynek) a legitimitása, aki parancsol és célja az internalizált engedelmesség megszerzése.
A külpolitikában a befolyás ellentétes a hatalommal (erőforrások, hadseregek, föld, népesség stb.). A befolyás révén (az amerikaiak készségesen mondják „puha hatalomnak”) az állam elhozhatja a másikat, hogy megosszák nézeteit, akár értékeit vagy ideológiáját, hogy utánozza intézményeit, szokásait vagy gazdaságát, javítsa arculatát, értékelje kultúráját vagy termékei ... és ez csatlakozik a gazdasági intelligencia befolyásához , ahol a gazdasági hatalom közvetítője lehet, például a piac megnyerése érdekében.
A gazdasági intelligencia számos meghatározása még azt is figyelembe veszi, hogy a befolyás - mint más szereplők felfogása révén a környezetre gyakorolt közvetett cselekvés - a harmadik elemét képezi az információ megfigyelés útján történő megszerzésével.
Az AFDIE modellje a hatást „folyamatként határozza meg, amely egy szervezet kezdeményezésére arra irányul, hogy kedvezően módosítsa a környezettel való kölcsönhatását . "
Az AFDIE modellje négy kritériumot határoz meg:
Az európai szabadalmak nem fordításáról szóló londoni jegyzőkönyv példája azt mutatja, hogy a befolyás egyszerre több területen érvényesül:
A hatás elsősorban a szabványosítás révén valósul meg , amint azt az Egyesült Államok példája is mutatja. Ezért döntött Franciaország 2013-ban egy stratégiai nemzetközi normatív befolyás kidolgozásáról, amely három strukturáló alapelvre épül, a társadalmi és környezeti felelősségre , a kölcsönösségre és a szellemi tulajdonra .
A háború művészete szemlélteti a politikai és katonai területekre gyakorolt hatást.
A befolyás törvényes és tisztességes eszközöket alkalmazhat.
Időnként manipuláció formájában is megnyilvánulhat , például elterelésként . Ez egy unortodox technika, de mégis nagyon hatékony.
Az amerikai technika gyakran használja a percepció menedzsmentet (angolul perception management ). A Védelmi Minisztérium által kitalált koncepció a külföldi lakosság érzelmeinek, motivációinak és objektív érvelésének befolyásolása.
Az európai intézményekben és azokra gyakorolt befolyásnak két összetevője van: egyrészt politikai, amelyet a nagy államok gyakorolnak a Tanács kinevezésein és politikai döntésein keresztül, másrészt technikai jellegű, a különböző érdekcsoportok által kifejtett lobbizás révén.
A Tanácson belül lényegében a nagy államok (Németország, Franciaország, Nagy-Britannia, Olaszország, Spanyolország) befolyása van, amelyeknek természetesen több szavazata van. A félig informális megállapodások, mint például az ioanninai kompromisszum (amelyet jelenleg minősített többségi szabályok formalizálnak) célja a „nagy” és a „kicsi” döntéshozatali erő egyensúlyának helyreállítása.
A lobbizás gyakorlata a maga részéről az angolszász modell szerint alakult, különösen az élet minden területéről származó érdekcsoportok révén, amelyek az európai parlamenti és bizottsági szolgálatok tagjaival közvetlenül vagy közvetve beavatkoznak a konzultációs időszak alatt. megelőzi a politikai jelentés vagy a zöld könyv végleges változatának közzétételét .